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oumeisetupian郎酒已回到100亿美元的营地,并向经销商推销商品郎酒新浪财经_____

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    本报记者刘王申基在北京报道,从2012年到2018年,郎酒公司花了7年时间才回到100亿美元的营地。1月26日,郎酒集团董事长王俊林向泸州市委书记汇报了2019年工作计划,表示郎酒要确保IPO顺利进行,力争2020年主板成功上市。根据泸州市政府颁布的《泸州市千亿白酒产业三年行动计划(2018-2020年)》,到2020年,郎酒将成功上市,主营业务收入将超过200亿元。事实上,这不是郎酒第一次制定上市计划,也不是郎酒第一次成为“百亿”俱乐部成员。但随后又出现了业内对郎酒渠道库存的担忧。最近,关于郎酒渠道库存过剩的传言已经非常流行。2月15日,《中国商报》记者多次拨打郎酒的公关电话进行核实,但对方一直在“打电话”。渠道压力迫近,辽宁郎酒经销商王刚(化名)向记者证实:“2018年的任务约200万元,但尚未完成。现在我还有150万到160万的存货,包括2017年的一些货物和2018年的货物。他告诉记者,由于郎酒在2018年的目标是100亿元人民币,区域商业领袖的压力很大,经销商的任务也很重。如果单个经销商的任务无法完成,业务人员将在当地寻找新的经销商或开设特许经营店。”以辽宁省鞍山市为例,以前只有一家酒类经销商,无法完成2018年的任务估算。因此,当地企业重新开发了一家经销商,并开设了一家特许经营店。在鞍山,专卖店的任务是100万元。王刚透露。事实上,早在2018年1月,王俊林在蓝白色朗全国分销大会上就表示,2018年郎酒的稳定是市场运作的务实合理的稳定。郎酒坚持不压货,不透支市场,不急躁,着眼长远健康发展。但曾在郎酒区营业部工作过的杨辉(化名)向记者透露,郎酒公司希望稳步发展,但郎酒的一些区域经理如果不能完成任务,将邀请投资以获得回报。这不是辽宁省鞍山市第一次。2018年年中,大连小浪酒类经销商出现了这种情况。库存只能由经销商自己消化。河北一家酒类经销商也对记者表示:“我区的酒类更受消费者的认可,而婚宴或礼品更选择红花郎。春节期间,郎酒的产品销路很好,但春节过后,不可避免地会面临进入淡季消费的压力。商务人士当然会对经销商施加压力,以获得业绩佣金。白酒营销专家蔡雪飞告诉记者,郎酒的库存量是非常区域性的。江西、安徽等地经销商2018年完成任务,但也存在一定的库存压力。郎朗的高性能在业内广为人知,主要体现在两个方面:一方面,蓝白色郎朗虽然价格是1000元,但价格一直不稳,任务也通过让步、促销来完成。另一方面,郎牌戏曲只有在江苏市场才有一定的受众,而在全国市场上还没有这样做。王刚说,目前郎酒的产品是“高还是低”。当地有能力喝蓝白色朗朗的人一般会选择五粮液、茅台等高端产品。”2019年,如果厂家继续对其施压,只能选择不这样做,剩下的库存将被自己慢慢消化,“2011年,白酒行业恰逢“黄金十年”。郎酒年增长率达到77.6%,收入从58亿元跃升到103亿元。仅仅两年后,整个行业就呈现出了悬崖式的衰退趋势。郎酒前冲刺的“后遗症”被放大,随之而来的问题是滞销品、库存积压、价格反转和价格暴跌。杨辉表示,为保持稳定发展,郎酒的业务团队仍需加强监管,同时在降低经销商压力的同时,“春江水暖鸭先知”,经销商是分销系统中最敏感的部分,这是外向型的。

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